Der Maklervergleich hat bereits die Art und Weise verändert, wie einige Amerikaner Häuser kaufen und verkaufen

CNN
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Die von der National Association of Realtors Anfang des Monats angekündigte Erdbebeneinigung wurde noch nicht genehmigt, hat jedoch bereits begonnen, Schockwellen durch die Immobilienbranche zu senden.

Die bloße Aussicht auf eine künftige Einigung veranlasste einige Amerikaner, ihr Verhalten beim Kauf und Verkauf ihrer Häuser zu ändern. Einige potenzielle Hauskäufer sagten, sie planen, ihre Wohnungssuche nach der Umsetzung der neuen Regeln wieder aufzunehmen, in der Hoffnung, niedrigere Hauspreise zu finden, während einige Hausverkäufer sagten … Sie warten nicht darauf, dass im Juli neue Regeln in Kraft treten, um die Provision, die sie Käufern bieten, zu reduzieren oder sogar abzuschaffen Klient.

Das sagen Wohnungsexperten Vergleich über 418 Millionen US-Dollar Es würde das derzeitige Immobiliengeschäftsmodell, bei dem Hausverkäufer sowohl ihren Makler als auch den Makler des Käufers bezahlen, effektiv zunichte machen, was Kritikern zufolge die Immobilienpreise in die Höhe treibt.

Wenn ein Richter zustimmt, würde der Vergleich neue Regeln für Immobilienmakler beinhalten.

„Das ist Neuland“, sagte Debra Dobbs, eine Immobilienmaklerin aus Chicago, über die möglichen neuen Regeln.

Experten sagen, dass die neuen Regeln dazu beitragen könnten, die Immobilienpreise zu senken.

Das hofft Jeremy Cannon, ein 34-jähriger Lehrer in Corona, Kalifornien.

Letztes Jahr versuchten Cannon und seine Frau, ihr erstes Haus zu kaufen, und legten Angebote für mehrere Grundstücke vor.

„Alle unsere Angebote wurden abgelehnt, weil andere höhere Gebote abgegeben hatten als wir“, sagte Cannon. „Wir haben tatsächlich versucht, für fast jeden Platz über dem Angebotspreis zu bieten.“

Damals entschied Cannon so Klicken Sie auf Pause Über seinen Traum vom Eigenheim. Aber für Cannon könnten die neuen Regeln, die durch die NAR-Vereinbarung festgelegt wurden, ein für ihn scheinbar unüberwindbares Hindernis beseitigen: die hohen Wohnkosten.

Die Verkaufsprovisionen, die traditionell zwischen einem Makler und dem Makler, der ein Haus auf dem Markt anbietet, geteilt werden, liegen in der Regel zwischen 5 % und 6 % des Verkaufspreises des Hauses. Der durchschnittliche Hauspreis in den Vereinigten Staaten liegt laut Volkszählungsdaten bei 417.000 US-Dollar, was bedeutet, dass der durchschnittliche Verkäufer mehr als 25.000 US-Dollar an Maklergebühren zahlen könnte.

Gruppen Verkäufer reichten Klagen ein NAR ist gegen diese Praxis und behauptet, sie stelle einen Verstoß gegen das Kartellrecht dar.

Gemäß den Bedingungen des vorgeschlagenen Vergleichs wären Verkäufermakler nicht mehr verpflichtet, anzubieten, ihre Provision mit den Käufermaklern aufzuteilen, wodurch die Provisionen von den Immobilienpreisen entkoppelt würden und die Tür zu einem wettbewerbsintensiveren Immobilienmarkt geöffnet würde.

Viele Experten glauben, dass Provisionskosten in die Immobilienpreise integriert sind. Niedrigere Provisionen könnten niedrigere Immobilienpreise bedeuten.

„Ich denke, es könnte hilfreich sein“, sagte Cannon. „Ich hoffe, dass es billiger wird und die Immobilienpreise noch weiter sinkt.“

Nun plant er, die Suche nach seinem Zuhause diesen Sommer fortzusetzen.

Der Preisverfall wird für Cannon und andere, die ein Haus kaufen möchten, eine dringend benötigte Erleichterung sein: Der durchschnittliche Verkaufspreis eines neuen Hauses ist laut Volkszählungsdaten seit Januar 2020 um 21 % gestiegen.

Die neuen Regeln verlangen außerdem, dass Makler schriftliche Vereinbarungen mit Käufern treffen. Viele Makler wollen festlegen, dass der Käufer für das Geld aufkommen muss, wenn der Hausverkäufer nicht bereit ist, seine Provision zu zahlen.

Aber Cannon sagte, wenn der Kauf eines Hauses erschwinglich würde, wäre er bereit, für einen Makler aus eigener Tasche zu bezahlen, solange es sich um „jemanden handelt, der meine besten Interessen im Auge hat“.

Matt Hanley, ein 49-jähriger Versicherungshändler aus Minnesota, lebt seit 2007 in seinem Haus. Als er kürzlich ein neues Haus kaufte, lernte er die Funktionsweise von Immobilientransaktionen wieder kennen.

„Wir waren verwirrt“, sagte er. „Ich sage: ‚Wow, ich bin überrascht, dass der Verkäufer die Provision meines Maklers zahlen muss.‘ „Es schien ein Interessenkonflikt zu sein.“

Hanley plant nun, sein Haus im April aufzulisten. Nachdem die NAR-Vereinbarung bekannt gegeben wurde, änderte er seinen Kurs: Anstatt die Zahlung einer Provision anzubieten, die zwischen seinem Makler und dem Makler des zukünftigen Käufers aufgeteilt werden würde, bat er seinen Makler, als Wert für die Käufer „0 % – verhandelbar“ anzugeben . Die Provision des Maklers auf seiner Home-Listing-Seite.

Warum warten wir auf eine Einigung? „Das ist jetzt öffentlich bekannt“, sagte Hanley. „Ich werde versuchen, am Anfang dieser Glockenkurve zu stehen.“

Hanleys Experiment könnte jedoch verfrüht sein. Die neuen Regeln würden verhindern, dass Maklervergütungen auf zentralisierten Listingportalen gelistet werden, was nach Ansicht einiger Kritiker dazu geführt hat, dass Makler teurere Immobilien für ihre Kunden anbieten. Aber vorerst werden Käufermakler immer noch erkennen können, dass Hanley ihnen keine Entschädigung anbietet, was sie möglicherweise davon abhält, Kunden sein Haus zu zeigen.

Aber Hanley verwies auf die günstigen Bedingungen in seinem Markt als Grund dafür, dass Käufer seiner Meinung nach den Kauf seines Hauses in Betracht ziehen könnten, selbst wenn sie ihren Immobilienmakler aus eigener Tasche bezahlen müssten.

„Für uns läuft alles. Wir haben keinen Lagerbestand in unserer Gegend und verkaufen zu Spitzenzeiten, also sagten wir: ‚Probieren wir es aus.‘“ „Wenn jemand es wirklich will, wird er den Käufern etwas in Rechnung stellen. ”

Er fügte hinzu: „Sie müssen ihren Agenten Bericht erstatten, und wir müssen unseren Agenten Bericht erstatten.“

Maria Litden, außerordentliche Professorin für Betriebswirtschaftslehre an der Florida State University, sagte, diese Einigung habe dazu beigetragen, das Bewusstsein für das Recht der Menschen auf Verhandlungen zu schärfen. Leitden sagte jedoch, es sei möglich, den Status quo aufrechtzuerhalten.

„Es liegt an den Verbrauchern sowohl auf der Käufer- als auch auf der Verkäuferseite, dies umfassend zu nutzen“, sagte sie. „Ich denke, es wird mehr als nur Urteilsvermögen erfordern. Ich denke, es wird erfordern, dass die Verbraucher für sich selbst einstehen und nicht passiv bleiben.“

„Sie haben jetzt eine gesetzlich geschützte Stimme, und sie müssen sie nutzen, wenn wir Veränderungen herbeiführen wollen“, sagte Letdin.